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• B2B品牌經營愈完善，品牌資產愈有價值
對B2B企業經營者而言，一直吝於建立B2B品牌，這個錯誤的想法與行動，未來恐需付出更高的代價。 
品牌資產(Brand Equity)並非僅在消費性產品的品牌(B2C)才具有意義及價值；事實上，以往，以「企業對企業(B2B)」為商業模式的公司不想投入品牌建立與經營的原因，或許是因為它並不像其他資產，投入後得以量化計算。
每家公司都想了解品牌如何創造出價值，並得以量化評估或深入經營，且更想將品牌資產及消費者認知，與公司主要績效指標(例如，營收、獲利和現金流量)之間產生連結關係。

• 如何評估與衡量品牌資產？ 
可從兩方面著手，進而取得品牌資產的價值：
當品牌資產促使顧客買時，公司就獲得營收；此外，當市值上揚時，公司可以直接受益。 
再者可運用統計方法，把品牌資產在產業別中加以排名，並與其財務資料連結在一起計算。結果，我們可得到企業品牌如何影響公司股價的評估，也就是我們所謂的「品牌資產佔市值比例」，簡稱為「品牌資產」。 

• 品牌資產的影響力 
專門研究(B2B)商業模式的顧問公司在16年的研究調查中得知，在所追蹤的47項產業裡的B2B公司中，平均有7%的股價表現取決於公司的品牌。 
這個數字看似很小，但是請注意兩件事：首先，它是平均值；各公司的數字差距很大，低可達0.5%(新品牌或未善加管理的品牌，例如配電業者PPL)，高可達將近20%(管理最佳的B2B品牌，例如聯邦快遞FedEx)。
其次，B2B公司品牌資產目前的現金價值，涵蓋範圍從數百萬美元到數百億美元不等，這意味著品牌管理愈完善，B2B公司整體品牌資產的價值，可能會高出數十億美元。 

• 訂出逐年經營的理想目標 
B2B公司不該只想嘗試變成消費性品牌，應該尋求達到業界最高的價值。例如，B2B醫療材料業的品牌資產平均值是5.99%，然而，在該行業裡管理最好的品牌價值是將近20%。如果你是醫材供應商，而品牌資產是6%，那麼你的品牌管理只到平均水準而已，你大可將目標訂在20%。另一方面，如果是紙張和林業產品這個行業，可能無法達到20%，因為林產的最佳水準還不到7%，所以7%會是理想的目標。 
公司應該把B2B品牌資產當作持續監控的重要指標，逐季更新。它可提供公司內每個人、特別是執行長和財務長都會了解的市值比例，以及換算成現金價值的指標。