Big Thinker

專案需求背景
自2002年加入世界貿易組織(WTO)後，台灣農業發展面臨貿易自由化、農產品關稅減讓及農產品市場開放的考驗下，台灣農產品紛紛透過品牌與包裝設計提升其附加價值，加強農產品之國際競爭力。
據報導指出，行政院農委會自93年開始協助台灣農產品外銷業者進行「改善外銷農產品品牌形象及包裝設計計畫」後，產品價值可較先前提升5倍(中國時報，99.12.14)。
該計畫旨在輔導國內具農產品外銷實績之出口廠商，改善現有品牌包裝設計，有效提升品牌形象並塑造台灣農產品品質優良之形象。

案例背景說明

前言~
台灣消費者近年因不景氣的影響已漸進地改變許多花費行為 ，不僅減少外出娛樂 (60%)、假日開支 (49%) 及少買新衣 (49%)，在民生日用生活必需品上也力行採取撙節支出；其中，有高達50%以上表示會「改買比較便宜的日常用品品牌」，即使經濟回溫後，仍有25%的人會持續「改買比較便宜的日常用品品牌」的看緊荷包政策。 
經營群最快速且選擇的因應之道：走入價格之戰。如果，有試圖想為價格之戰解套？
　　  找出自己的「商品新定位」 ，形成「新產品區隔」於下一波市場競爭中。

增強房貸商品的「長期作戰力」~ 確立商品的「定位 」，彈性商品的「組合性」

本期觀點
找出自己品牌商品定位點 (Product Positioning)，再隨市場消費者短期需求變化 － 調整品牌商品的「組合性」(Product &Services Packages) 讓品牌商品成為市場永久的佼佼者。
一個品牌商品無論是為了於長期經營，或面對市場變化的競爭，經營者如果未有清晰的品牌及商品定位藍圖，將會迷失於多變的消費需求，以及隨著競爭者的改變而自亂陣腳及經營方向。

所有產業都面對著免費對消費者的心理影響力，「免費」不只是可「買」的可乘時機，更可是一個「賣」的可乘之機，在既有的版塊中去提供一個你的「免費模式」將可為產品或服務賣出一個「免費事業」。
整個世代與全球趨勢都進入這個現象中，特別在數位世界中。三十歲以下的世代不再付費取得資訊，因為他們有辦法以免費的方式取得。
 免費所帶來的心理與經營效益將持續走強！

免費化為一筆好生意

好口碑如何做到？
 提供一個簡單“顧客口埤”運動，是不用花錢的行銷手法，大家一起來試試…
Truth to your friends ahead Word of Mouth ~ Word of Mouth Marketing

現在，不論你的生意是採用什麼行銷方式 ~以店頭行銷、業務部隊行銷、網路行銷、關係行銷(直銷)，以上都只是銷售工具(或稱為交流管道)…

網路開店，瞬間爆紅，帶來的是什麼？
網路開店是現在每個在做生意的人，都認為是立即且必要的行銷、或拓店路徑之一，
不論是老店"翻新"，或是新鮮"創業"。
尤其對於新鮮創業者，因各種資金及人力、資源等因素，會先選擇以網路開店為先。
我們也在媒體報導中看到許多創業的成功案例，

善用人際行銷(直銷)＆直效溝通(直效行銷)，將可運用人際網路，創造長期經營的個人事業

前言
直銷與直效行銷～對一般人來說，像是個普通專有名詞，但兩者卻都是每天在每個人周遭生活中發生，你每天家中的信箱或電子信箱寄來各式郵件，一些朋友來電約時間想碰面聊聊，都是個人或企業想運用以上兩種方式行銷你…
對一個想要運用此類行銷或經營事業者來說，弄清楚兩者的優、劣勢，相互截長補短，是具有意義的。

觀點1：想要維持短期業績，並兼固品牌長期的健全？
建議嘗試三種有效的做法：
1.降低產品組合的複雜程度
新品類的發展：以既有的產品，以僅有些微差異的款式上市(簡化高級版產品)
2.讓產品與服務的價格更普及化，利用消費者面對的環境狀態

你在顧客的心理是什麼？顧客的心理到底在想什麼？
～界定自我，解讀消費心理～

想想～長期機會點，在不景氣的行銷法
大部分的行銷人員在進行區隔顧客群推展業務行銷時，通常會根據以下方式進行分類：

品牌，想賣東西，先敲開人們的銘記
在人們的記憶世界裡，最深的一個銘記，往往都出現在最初那次接觸。
生長在不同文化背景下，會有不同的文化符號，也會產生不同的銘記與意義。
有些符號，可能早在記憶中根生，甚至形成一種永恆「銘記」在心。

先讓人們在「想要買些什麼？或是需要完成某些事情？」的時候，會在腦海中立即想到...「品牌」，那麼它就是成功的品牌。
在經營品牌前，先思考『顧客真正需要的產品或需要完成的工作』吧！

目的品牌，何以成功地佔據人們心中？
因為，它在建構時即觀察人們試圖在生活中想要完成的工作，發展出『目的產品』，進而成就『目的品牌』，這也是品牌成功的關鍵。

引導案例：以家用品品類市場行銷 － 母親節行銷活動專題導入

規劃前 － 首重任務釐清，再進行五步計劃，達成活動及銷售成效
1.啟點：以品牌為重，還是促銷活動為主，是行銷活動規劃前，最重要的起點。
2.規劃思考：釐清任務，可朝5大構面思考：品牌、銷售主題(活動)、商品(價格)、客群(對象)、通路(特性/優勢) 。 　

勝犬女王(已婚)族群佔況
在台灣女王群落中，中年女性(40-49歲，小孩10歲以下)及空巢女性(50-64歲仍有工作，小孩10歲以上)，是一群已婚有小孩的媽媽族(或無小孩的有婚姻或已離婚的女性)。
         

揭開已婚女王的樣貌

單身女性消費者　全球最大、成長最快的市場

 現代都市女性，絕大部分擁有高學歷、高收入、高智商、長相也無可挑剔，因她們擇偶要求比較高，導致在婚姻上得不到理想歸宿，而變成“剩女”的大齡單身女性。

 單身生活對她來說，不是什麼“危”，而是“機”，是更多機會和機遇。因為單身，有更多的選擇和更自由的生活，正因為不願意失去這些，才堅持這種生活方式，拒絕為結婚而結婚。

合作不僅限於內部， 創新領域的新領導人，是需要了解如何利用外部人才網路的人。創新最需要人才，問題是，如何篩選？如何合作？

 掌握你的外部創新伙伴
「群眾的智慧」(Wisdom of crowds)，或是採用「群眾外包」(Crowdsourcing)的開放合作模式已為風潮。
要如何充分利用外部人力，其實並沒有最佳或一定的做法。

管理高層除了要擁有綜觀全局的視野，制定策略的能力，對於細節了解也不容忽視。
如果只看部門或地區別的整體營收和成長，容易在片面資訊的誤導中下判斷及決策。

精密分析成長動能　商機就在細節
 你們公司的最佳成長機會，可能就埋藏在整體數字之中，要找出這些機會，必須仔細檢視市場和績效。

先檢視面臨的狀態
景氣低迷時，管理者會不經思索，急著推動許多新方案與新計劃。
舉凡延長或縮短營業時間；實行員工新編置；更動店內商品比例及陳列；推展或擴大會員制；祭出「現金回饋大放送」、「紅利點數３倍送」，並針對消費者推出特別宣傳；改造商店營運流程，整頓採購或行銷部門。
在做出任何方案去因應此波市場困境前，若仍搞不清楚，做什麼行動可保住自有市場佔有率及獲利？維持市佔率的最佳機會在那裡？