close
現代的中年男＆女…
未來的潛在退休族，會想如何去面臨他們的未來高齡生活呢？
扮演的角色？
女性扮演掌管家中的金融保險決策者
‧最具家庭及個人金融服務產品的需求
-其他對子女的資產提供，將會視個人的多餘能力而定。
-與全家人的個別壽險聯結並兼固整合。
抱持的心態？
環境塑使更現實、更具憂患意識的生活態度
‧個性~冷酷、剛強、現實
-年輕時代冒過風險，邁入中年之後已精疲力竭的一代。會更想在婚姻與事業中尋求更多的安定，也希望在社群中找到安穩的寄託。隨著精英時代影響力不再，但依舊我行我素的性格。
‧生活態度~具憂患意識的進行退休生活資產準備計劃
-想在婚姻與事業中尋求更多的安定，也希望在社群中找到安穩的寄託。
-X世代的處境可能比1990年代的嬰兒潮世代還要糟，因意識到未來退職後無大筆退休金，或許較多人會憂慮於老年期個人會淪為貧窮或接近貧窮的處境，因此會提前準備。
抱持的心態？
具彈性及順應生活的工作觀
‧具有轉換工作跑道的彈性
-一般的中年工作者卻是待遇普通、隨時準備跳槽的薪水階級，保有立即轉換生活方向的彈性。
-在各行各業裡，他們做的是一些其他世代不願做的工作。
→以「服務業」為主，且多屬藍領階級。
→農業工作者半數以上為中高齡人口 (農業工作者雖僅佔中高齡人口的9.27%，但該工作人口數竟為全台該產業工作人口的55.72%！)
正在做什麼準備？
積極學習迎向人生第二春
‧退休生活不退休
-溫和型，漸近式退休
從家庭、社區開始自發學習，探索除了工作以外的興趣，並重新找到自我的認同感及定位，讓自己的身心都保持在退休前的狀態，不認老不服輸的參與各種活動，投入轉移知識的無給職教育工作或公益活動。
從家庭、社區開始自發學習，探索除了工作以外的興趣，並重新找到自我的認同感及定位，讓自己的身心都保持在退休前的狀態，不認老不服輸的參與各種活動，投入轉移知識的無給職教育工作或公益活動。
-積極型，另起爐灶
退休前即已準備好退休後將投入的另一個新戰場，積極參與各式商業活動與休閒活動，為了充分了解與融入年輕世代的種種，期望永遠不落人後。
在想些什麼？
‧消費態度~商品或服務附加價值不高就出局
較上一世代更精明，以便利與大量客製的角度來評量商品、住宅、汽車等，長期於都會區生活者更會針對個別需求來消費，會更以市場導向要求附加價值。
‧消費態度~注重「被重視感」
儘管未來的各式用品都朝高科技化方向研發製造，但務必掌握中年人的「 Hit Heart Point－重視我」。
儘管未來的各式用品都朝高科技化方向研發製造，但務必掌握中年人的「 Hit Heart Point－重視我」。
隨著人體年齡增加，身體機能下降，在強調高科技的同時必須考慮到中年人的生理負荷，例如3C產品的字體、邏輯、複雜程度。又如飲食方面的份量、口味等。
面臨的狀況？
家庭導向 & 持續對子女付出
‧家庭導向~以家庭為思考中心，想有更安定的生活
年輕時代面臨過那麼多抉擇，冒過那麼多風險，邁入中年之後是精疲力竭的一代。
年輕時代面臨過那麼多抉擇，冒過那麼多風險，邁入中年之後是精疲力竭的一代。
比起嬰兒潮與沉默世代，同籠的X世代離婚率較低。
‧子女關愛~對於子女極度呵護，不吝花費辛苦賺來的錢
仍以自己有能力「過像樣日子」，保護家人免於經濟困境而自豪。
仍以自己有能力「過像樣日子」，保護家人免於經濟困境而自豪。
由於少子化，對子女極度呵護，不吝花費辛苦賺來的錢，還設法搬到更好的環境，等子女到了讀大學的年紀，X世代會盡力關切高等教育的各個面向，一如當年秉持「不讓任何孩子落後」的原則關切中小學教育時一樣。財富儲蓄為其教育金投資付出較重。
顯性的需求…
保險金融類需求高成長
‧保險金融類需求及參與度擴張，並更高於上一世代。
在保險金融類的需求，已由2000年的61%提升至2005年的95%。
在保險金融類的需求，已由2000年的61%提升至2005年的95%。
‧相較嬰兒潮世代，更理性的面對高風險、高槓桿性投資選擇
-在高通膨及低利率的時代，並不會完全採取傳統性的理財
自我性強，想擁有個人化想法及專屬規劃條件下的建議
-偏向更安全、保本穩定型的金融理財途徑
主要理財工具仍依賴存款，其次才是其他投資行為
原因：保守理財，重視安全性！
※投資偏好統計表：風險為首要考量
應該鎖定的族群是…
容易被忽視，數量最多的中產及高教育的客群
‧退休金市場鎖定的主要對象，是高資產客戶群？
-更應注意中產階級客群！
中產階級基本上已具有相當的社會地位與財富水平(非大富大貴也非低收入族群)，較一般市井較為富有，不知覺中易產生淺度奢華習性，對退休規劃的危機感教意識不足(不若高資產客群有避稅因素須積極處理，及低收入戶衡量資金不足而積極準備)，反而更容易成為退休安養的高危險群。
中產階級基本上已具有相當的社會地位與財富水平(非大富大貴也非低收入族群)，較一般市井較為富有，不知覺中易產生淺度奢華習性，對退休規劃的危機感教意識不足(不若高資產客群有避稅因素須積極處理，及低收入戶衡量資金不足而積極準備)，反而更容易成為退休安養的高危險群。
-具高教育客群
非高資產的退休族，但在危機意識及保障退休的規劃上較高，重視的穩健及平衡的生活及保障。
掌握族群特色…
理性需求並視市場導向而達到極緻精明的購買者
非高資產的退休族，但在危機意識及保障退休的規劃上較高，重視的穩健及平衡的生活及保障。
掌握族群特色…
理性需求並視市場導向而達到極緻精明的購買者
‧是由效率、便利與客製化的角度來評量商品，因而更須針對個別消費者來生產與宣傳
會區分階段不同需求，或目的及價值不同，以不同的概念及方式投入：
-如長期的保障投資性，會思考如何在現階段收入及支出間求得平衡，例如分期支付房貸壽險，屬長期性投入，將會依品牌信賴度及未來依靠性作為選擇的考量因素 。
-考量性若為現階段或短期的需求，例如家居產險及旅遊平安，將會視市場經濟性便利性，及周遭的服務性現況作為選擇的考量因素 。
全站熱搜
留言列表
趨勢觀點Market Trend‧Views (4)
