Big Thinker

單身女性消費者　全球最大、成長最快的市場

 現代都市女性，絕大部分擁有高學歷、高收入、高智商、長相也無可挑剔，因她們擇偶要求比較高，導致在婚姻上得不到理想歸宿，而變成“剩女”的大齡單身女性。

 單身生活對她來說，不是什麼“危”，而是“機”，是更多機會和機遇。因為單身，有更多的選擇和更自由的生活，正因為不願意失去這些，才堅持這種生活方式，拒絕為結婚而結婚。

 敗犬、剩女逐年攀升，花錢消費最有衝力

【台灣2007年女性平均初婚年齡為28.1歲，比起1998年的26歲長了兩歲；30~44歲女性中的未婚人口比例，自2006年起由19.5%到2008年提昇至22%，未婚率逐年攀升。】

單身女性大現身

敗犬、剩女關鍵特質：30歲以上，已過適婚年齡，單身

 
喜歡一個人的輕鬆自在，但也有孤單寂寞時的女孩心情

你夠了解她嗎？
無論稱之為「敗犬」還是「剩女」，

她們在社會上已經大幅增加，我們了解多少她的現實生活？

未來的生活需求？

或是讓自己快樂的方法？

自己一人時都是吃些什麼？

出遊想要些什麼？

關於她們的消費…
根據尼爾森在2008年4月~9月研究調查，在整體女性族群中，

她們的月收入最低，但消費支出卻最高。

她們平均每月收入20,569元，消費支出9,181元，

比中年女性的9,006元和空巢女性的8,687元消費潛力高。

可吸引她們進行消費的地點相當多元，比如連鎖量販店、百貨公司/購物中心、連鎖藥局及個人商店等。這些地點都可以看到他們的蹤跡，而或許真的是因為沒有為人妻母的家庭角色的關係，她們去的頻度還高於其他已婚女性。

但如果你問她上週去過的購物地點(消費頻度較高場所)，她會回答的前三名是：連鎖店便利超商、傳統市場、路邊攤。
有閒，有收入，享受當下、寵愛自己， 是敗犬、剩女們等對待自己的一致態度。

掌握頭號商機：行銷一人　單身女性
隨著單身新勢力興起，業者必須將以往在利基市場中的利基型產品走向大眾市場經營。

「一個客人也要抓」少量獨有的商品已在大眾消費市場中產生需求，誰能趁機抓住單身商機，將可在不景氣中，再創佳績。

以往認知的利基市場的產品，現已走入大眾市場行銷與競爭，以單身女性消費主力的區塊，將會是決戰成敗的關鍵客群。

「一個客人也要抓」 ~  女性單身化利基商品走向大眾市場

單身女性「一人飽，全家飽」
由於單身族幾乎擁有「一人飽，全家飽」特性，相對女性未婚者又較男性會儲蓄及理財，若不包括休閒娛樂、旅遊、學習在內，保守估計單身族一個月平均生活開銷光在吃 － 即「食的生活開銷上」就約1萬元，一年商機至少高達數千億元。

由近來針對台灣都會區調查，與個人最息息相關的就是「外出用餐」問題。

她們不能一天沒有7-11，三餐中，總有一餐會去7-11消費解決個人用餐問題，反正是自己一人用餐，方便且有各式符合個人偏好的餐點。

最近有更多符合女性單身族群的「低熱量、少量、多樣、健康導向」的餐點，呼應「單身最夯」的個人化商品，異軍突起。

當前經濟不景氣，即使只叫一個便當、一人份速食，只要距離不太遠，老闆也都會免費「撒米斯」，幫你「送到家」。

名牌單身女性行銷 ～「西方名牌瞄準中國年輕女性」
美國有線電視CNN以「西方名牌瞄準中國女性」為題，描述北京H&M開幕時，消費者「無所畏懼、翻箱倒櫃」的搶購盛況，表示西方名牌已瞄準中國20至35歲的年輕女性，因為她們「追求純正的西方時尚」。

相對於年輕女性寧選歐美二線名牌，麥肯錫調查的「中國富裕消費者」，將女性分為七類，包括名媛型、苛求完美型、浮華炫耀型、都會新貴型、力爭上游型、腳踏實地型、熱中奢侈型；其中浮華炫耀型和熱中奢侈型(平均年齡45歲以上)，獨鍾一線名牌，寧買一線名牌的仿冒品。
就是要吸引想體驗的心情 ...

由於中國城市年輕人則主要嗜好是上網，為吸引年輕族群，雅詩蘭黛旗下的倩碧化妝品，還嘗試透過網路連續劇「蘇菲日記」，以一個富裕的上海女大學生生活，置入行銷包括倩碧、SONY等旗下產品，創下2,000萬次點閱率，是英國同名系列的九倍，且看完後中國網友有近半會考慮改用這些產品。

玩具製造商美泰集團近來在上海開設芭比旗艦店，六層樓裝滿芭比娃娃外，也擺滿包括服飾、皮包、鞋、寵物用品等，瞄準想體驗「芭比女孩」的年輕女性。

女性單身族　小宅偏好族
小宅是指20坪左右的小型住宅，目前的趨勢顯示，單身族進軍生活機能成熟的市中心意願極強，但買不起「三房兩廳」且也用不到，只好退而求其次， 20坪上下的住宅自然成為首選。

從現況顯示，單身族雖然主要因總價因素及實用主義轉向小宅，但顯然極為重視生活便利性及居住品質，因此寧可花相對較高的代價，進軍市中心的大安、信義、中正等區塊。
單身更重視生活機能，便宜小宅不一定就能獲得青睞。

此外政府續辦優惠房貸，北市350萬元額度，利率僅1.325%，而一般銀行利率也殺到1.5%歷史新低，加上單身族經濟獨立自主，購屋環境肯定是「租不如買」，但3房產品門檻過高，15坪以下套房則貸款不易，因此20坪的小宅急速翻紅。

【以購屋門檻來看，目前小宅總價以大安區最高，總價帶落在900~1,200萬元；中正、士林、松山區約700~1,000萬元之間；最便宜的是萬華區，只要5、600萬元就可買一戶。】

旅遊與社交　安全並且排除旅途寂寞與無聊
在旅行時，單身女性須要安全，以及排除旅途寂寞與無聊的社交需求…

看準了女性個人行銷市場越來越大，市場也逐漸推出單人旅遊行程與服務，同時滿足旅遊與社交的需求。

專為女性提供對女性友善的旅館資訊，

為女性找尋對在遙遠城市共進晚餐有興趣的女性，

為女性會員邀請彼此提出旅行的日期和地點，讓將在同時同地旅遊的女性會員們，彼此可以安全地先私下聯繫。

此外，旅行業應更重視女性客群，提供女性專用的飯店樓層住宿選擇，或是女性友人共遊的促銷方案。
滿足注重享受享樂，也同時達到排除寂寞的溫暖社交服務。