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勝犬女王(已婚)族群佔況
在台灣女王群落中，中年女性(40-49歲，小孩10歲以下)及空巢女性(50-64歲仍有工作，小孩10歲以上)，是一群已婚有小孩的媽媽族(或無小孩的有婚姻或已離婚的女性)。
         

揭開已婚女王的樣貌
她們是一群難以捉摸的具『多樣貌』購買行為於一身的消費女達人。
有時是『精打細算型』，看似手頭缺麥克(Money)；
有時一出手卻是十足的『採購大戶型』，實在讓人難以了解…
其實，深探其究，
端看她們是為了什麼而需求？為了誰而購買？
如果，她們是您的商品及服務主要購買族群，
建議您進一步的探索已婚消費大女人們，是如何看待你的商品或服務？
何時可以運用感性訴求，何者需要以理性方式來說服她們，讓她們願意消費你的商品及服務。
 她們也將是你的宣傳部隊
　　　一旦她採用了，她們的姊妹淘們都將成為你品牌的顧客，是Member Get Member最佳反饋的族群。

已婚女王的大女人商機
工作時，不一定非要成為一個職場上的『女強人』，但大多數的她們，在家中，可是扮演著一個『大女人』的角色地位。
因此…一個家庭中的大女人想要些什麼呢？想要為家庭或家人安排準備些什麼呢？

已婚大女人 ～ 金錢觀、消費趨勢、行銷課題
走入家庭階段的女人，金錢觀、消費行為變較為複雜些，不像未婚時，完全以感性取向，理性考量較不會是她們決定購買主因。
因此更難以定義或區分她們歸屬於那一種獨立類型或消費行為，
往往一個女人就是『多樣貌』購買行為集於一身，
因此，更需要對於她們的多變的行為深入了解。
為未來、為長久、為全家的金錢觀，會因不同的需求或目的，理智地去想想為了什麼要買？如何買？這個消費是為了慰勞自己？還是為了家人？或是為全家人的需求而購？等等的多樣消費行為。
行銷她們 ～ 商品的賣點要訴求貼近她們真正的“關心點”，且“用對”的切入點，更要選對“行銷通路”，她們是許多類別商品的隱形的”購買決策”者，她們是多種消費族群(已婚男性及未成年族群等)背後的真正主要購買族群。
她們所佔的市場經濟效益及消費能力，比未婚女性族群更具實力……

已婚大女人 ～理智及感性兼具的消費女王
 她們是理智及感性兼具的消費女王
具多樣性購買行為及樣貌，有時是『精打細算型』，有時立即變成『採購大戶型』，
她們什麼時侯或是在什麼地點消費時是『精打細算型』？
什麼樣的需求會讓她們比已婚男人出手更大手筆？
有時，就連她們身旁的另一半，都常覺得她們真是『多變』且難以了解。

『精打細算型』的購物時...
如果你認為，因為她們大多數去傳統市場、路邊攤逛街消費，在那裡要賣或推展進口價位較高、或高單價的消費品，一定很難賣得動，那你可能要改觀一下…
 
‧傳統市場、路邊攤是可與她們常常且較容易接觸的地點。
‧珠寶或進口化妝品在那樣的地點，一樣賣的動。
 由誰來帶動買氣？怎麼賣法？才是銷售要花心思之處。

『精打細算型』的思量…
大型連鎖量販店、百貨公司／購物中心、連鎖藥局及個人商店等消費點，已婚女性也去，只是她們會自然而然地會先認為物品會比較貴；
而傳統市場、路邊攤的販售地點，是會讓她們會感到較價廉物美，因此在此購買的家中消耗品，求能用就好，日常必需用品，求好用且價廉，這些因素，可都是為人妻母的家庭掌櫃相當重視的因素，『精打細算』便在此處發揮到淋漓盡致。


『採購大戶型』消費，因特定目的絕不手軟
她們的金錢觀、消費行為較複雜，乃是因為考量不同的目的、需求(為了自己而買？還是為了家人？或是為全家的需求？)而決定消費。
‧情況1：應該精打細算！
她將你的商品視為滿足自己享受需求時，會變成身為人妻的『精打細算型』去緇珠必計，以求最經濟的花費，獲得最高的價值(物必定要物超所值)。
‧情況2：大筆採購吧！
在一些特定類別消費時，她們的購買行為卻又可變成『採購大戶型』，彷彿口袋或銀行帳戶存款一下子現金變多了，出手比男性更大手筆。因為此時的購買是為了長久之計，或是家人的某樣重大的採購需求而產生，她們就會採取大手筆一次到位，瞬間變成『採購大戶型』。
簡單而言，有時你會看她是『身為人妻的精打細算』型，有時卻轉將成『採購大戶型』，這都是取決於目的？及為誰何買？(使用對象)不同的關係。
行銷這群已婚女王，需要更清楚了解，你想銷售給她們自用，還是她的家人？放入她們的何種需求型態及考量重要性區塊。

就是大女人主義 ~ 經濟愈壞，女人愈愛美
抗老保養品不會省，再貴也會買；不景氣時反倒特別愛化妝，口紅更是她們生活必需品。
‧簡單口紅妝最受用
「口紅妝」對一個已婚女人來說是長久以來的習慣，總會有一條口紅在她的包包裡，再怎麼沒化妝，總會擦個簡單的口紅妝才出門，吃完飯後也一定要補個「口紅妝」。
‧一定要！化妝與抗老
今年8月底萊雅公布一項針對歐美4,000位女性的調查，發現約有過半數的受訪者認為，化妝能讓她們在工作上更有成就，工作更加順手。82%認為化妝讓她們更有自信，86%認為化妝有助於改善個人形象。巴黎萊雅市調發現，36歲以上職場女性有近五成感到肌膚鬆弛、缺乏彈力，因此針對女性抗老市場推出緊緻重塑型保養品，期望搶下抗老商機。
‧金融風暴下的自然妝容，仍然要愛美
經巴黎萊雅市調顯示，約有40%的歐美女性坦承，她們在金融海嘯侵襲後，改化自然彩妝。有逾90%的受訪者認為，化妝有助於她們走出金融風暴的陰影，因此她們在經濟不景氣時，依然每天化美美的妝容出門，絲毫不受影響。而且偏愛自然妝容，與「口紅理論」不謀而合。
所以，你認為消費緊縮、荷包縮水的時代來臨，歐美女性會效法30年代經濟大蕭條的女人，一勞永逸剪掉一頭長髮嗎？ 63%的受訪者堅決地回答：「我不會為了省錢，剪短頭髮！」
◎口紅理論
在經濟不景氣時，女人沒有多餘的錢採買高價珠寶、服飾，改買售價較低廉、但美麗效果最顯著的口紅，而且景氣愈差，口紅賣得愈好，顏色也愈紅。

大女人一定要…為孩子累積人生的第一桶金
‧不容忽視的「親子理財商機」，寶貝開戶數大增
據國內銀行觀察並統計，近期為寶貝開戶的家長爆增，占比高達整體開戶數的65%之多。
雙薪家庭上班族，要累積龐大的教育經費不易，因此更加注重以持續儲蓄的方式，為孩子累積人生的第一桶金。特別是注重孩子的理財教育，所累積財富也達一定程度的家長。
‧掌握優質中產階級客戶，切入親子理財(孩子)，再plus財富管理(家長)
注重孩子理財教育、且提早為孩子累積教育基金的家長，通常屬於中產階級，手中已有餘裕資金可運用，銀行視為優質客戶，通常會藉由親子理財專案，與家長維繫好關係，並進一步向這類優質客戶，推廣其他財富管理商品。
◎親子理財卡位戰
目前各銀行以活儲帳戶結合其他基金、保險等投資居多，如聯邦銀行「幸福存摺」，大眾銀行的「寶貝存摺」，台北富邦銀行「芭比銀行家」、「風火輪理財快手」。透過該帳戶申購基金，可享手續費優惠，並且不定期提供親子資訊及活動，或是推出子女教育金試算系統，依自家寶貝的年齡、受教育的學校、未來是否出國深造等六大求學階段，試算所應籌備的教育基金。

房地產「粉領新勢力」持續發威 ~ 台商夫人團
‧女性購屋總價連續4年破千萬元大關
隨著女性在職場上明顯抬頭，也讓女性的購屋能力明顯提高，女性客戶的購屋平均總坪數約43.5坪；平均成交總價為1,446萬元，購屋平均年齡約為41.5歲，已成為房地產市場上不可或缺的購買主力客戶。
‧房地產購屋能力讓男性甘拜下風
永慶房仲集團最新調查顯示大台北都會區在97年度的購屋成交案件中，有高達53.8%是由女性客戶囊括，超越男性客戶比重達7.6%，創下歷年來的新高。尤其是台北市購屋成交案件中的女性買方，比重更大幅超過男性達11.2%，在「台北居，大不易」的購屋環境下，台北市女性在購屋能力上，展現驚人的實力。
‧偏好治安良好、交通便利市中心
而女性購物選擇都集中在治安良好、交通便利的市中心內，其中中正區高達近62%，其次為大安區5.88%，及松山區約5.87%。
◎關於「台商夫人團」…
以北市成交買方女性比重大幅高於男性有11.2%來看，除了女性經濟實力的提升外，近年來「台商夫人團」在房市中展現其強大的購屋能力，也是女性比重大幅高於男性的主因。 「台商夫人團」的最大特色，就是精挑細選市中心、捷運地區具有節稅保值效益的豪宅及店面產品，只要是看中意的物件，通常都是自己就可以立即決定，而台商老公基於疼愛及長年在外無法相伴的補償心理，回來只是看看房屋環境，多半不會反對，這些台商夫人團在不動產交易過程中具有絕對主導性的影響力。

自行車業者鎖定開發族群 → 已婚女性
‧鎖定市場「全系列女性專屬」(女性自己)  plus 一店購足(全家需求)
女性專門自行車業者，過去為搶攻女性客群，已經先後推出幾款女性專用自行車，不過隨著女性車主需求愈來愈多元，已有業者目前規劃導入全系列女性專屬自行車，包括跑車及城市車及各項周邊商品進駐大型專門店。
而一店購足式的「專賣店」備有完整區隔的各項產品，以一個家庭為例，爸爸、媽媽及小孩，都可以找到符合自己需求的產品，當然，已婚女性在一店購足式的專賣店中，依舊可以展現大女人的消費能力。
◎連業者也不能忽視的女性勢力
以目前女性車主在美利達的銷售佔比約在10%，美利達內部預估，隨著今年10月為女性產品線引進更為齊全後，預估女性專門自行車加計周邊商品，銷售佔比可望達到30%以上。

已婚女性對3C 需求的趨勢 ~ 電子書的未來消費群
‧Forrester的研究報告指出，電子書閱讀器的消費者類型正在改變，未來的消費者較可能是女性。
早期Amazon電子書的使用者都是一些買得起高貴產品的人，他們是商務旅行人士或郊區通勤族而有閱讀需要，科技的愛好者，喜愛在網路上買書。
但未來的電子書消費者大不相同，比較可能是女性。她們的科技知識較差，但喜愛閱讀(每個月平均五本書)，然而他們比較不會在網路上買很多書，而是多管齊下，到處借閱或買書，因此未來將有更多的婦女在購買電子書閱讀器及選購電子書，並且電子書具有相當高的便利性，可以購買及儲存各種不同的書籍、雜誌，及報紙；要讀書只要在網路上下載即可，不用到書店去買；攜帶性也比實體的書報雜誌還方便。
以市場面向評估，這樣的改變對先進者Amazon將會是個很大的挑戰，特別是競爭對手如果能夠服務好這一批過去和Amazon沒有什麼往來全新使用者的話，勢必將掀起一波網路閱讀競爭。