Big Thinker

企業界的創新，幾乎不會都來自於靈感，

靈感佔幾分？幾分來自努力？

絕大部分的企業創新，

都源自於對7種創新機會及問題點的『冷靜分析』

創新的七大修鍊 ~ 對創新的工作內容在於7大領域的『了解』

三個圓圈學
由外而內的探索(外~消費者，內~企業)  
 ‧圓圈1：針對最重要的顧客群所想或是所需要的一切，進行分析。此區塊的認知解讀(因人而異)，在於對每位顧客所了解到什麼？需求是什麼？然而，隨著探索與觀察力的差異(各有所同，與各有不同的解讀)，也就是會產生不同的策略概念。你看得到什麼機會？你了解到多少關鍵性的問題?及顧客的需求的可能性？也許，可以讓外人來說說~他看到了什麼，供你參考。
‧圓圈2：認為顧客是如何看待公司的產品及服務(顧客如何看待公司的產品與服務)
‧圓圈3：第一圓圈與第二圓圈重疊的範圍顯示公司目前的產品及服務，滿足了多少的顧客需求。顧客認知到(或是公司的產品及服務)，目前滿足最主要(最重要)的需求是什麼？(再觀察顧客如何看待公司的競爭對手所提供的價值)

引導案例：以家用品品類市場行銷 － 母親節行銷活動專題導入

規劃前 － 首重任務釐清，再進行五步計劃，達成活動及銷售成效
1.啟點：以品牌為重，還是促銷活動為主，是行銷活動規劃前，最重要的起點。
2.規劃思考：釐清任務，可朝5大構面思考：品牌、銷售主題(活動)、商品(價格)、客群(對象)、通路(特性/優勢) 。 　

勝犬女王(已婚)族群佔況
在台灣女王群落中，中年女性(40-49歲，小孩10歲以下)及空巢女性(50-64歲仍有工作，小孩10歲以上)，是一群已婚有小孩的媽媽族(或無小孩的有婚姻或已離婚的女性)。
         

揭開已婚女王的樣貌

先享受再付款
過去，在金融、保險與房地產掛帥的經濟時代，各式各樣度假旅遊、汽車、家具、高價奢華品在銷售方案規劃時，都著重於先「享受再付款」促銷。

為了讓顧客立即購買，或是促動顧客提前消費，此類行銷方案也大都會與銀行業者合作『信用卡分期月付』促銷方案，分期付款方案『免利息』、『再送贈品』。
 現今，此類的促銷方案真的可以打動消費者購買嗎？